医美行业各大渠道的优缺点

今天来和口腔、植发、轻医美的经营者和创业医生分享一下医美行业的渠道类型，以及它们各自的优缺点，供大家根据自己情况选择合适的渠道。

传统的3大类医美渠道  +  新渠道“生态医美”：

1. 竞价医美：
   代表是百度。优点是精准；缺点是同行点击无法避免，留资成本很高，小诊所无法承担、移动时代流量下滑严重；
2. 电商医美：
   代表是美团、天猫、新氧。优点是量大，缺点是运营团队成本高、流量也靠竞价获取且快速持续增高、客户比价心理严重、广告法监管力度加大，风险高、转化率下降；
3. 转诊医美：
   代表是美呗及各类美容院、达人和直播。优点是客单价高，合作相对简单。缺点是利润率低、客户没有忠诚度、客户因为被宰满意度差、一旦出现客诉退赔的款项很难扯清；
4. 生态医美：
   代表是美小伴。优点是精准、免费、操作简单运维成本极低、客户终身是自己的、没有流量绑架和竞价广告、不收取佣金和转诊费；缺点是流量需要有一定耐心的经营；

生态医美与传统老三类渠道有3个本质差别：

1. 去中心化：
   美小伴把对流量和粉丝的经营权交还给医疗消费领域真正的主人—— 医生，让医生回归行业的核心地位，将科学、严谨的线上医疗接待和线上服务以最短的路径高效的交付给求美者，同时又双向保护了各自隐私。
2. 弱化流量，强化养成：
   美小伴不去掌控和分发流量，也不对流量进行售卖，更不对交易分佣抢利润，只聚合流量，让医生和求美者双向养成；
3. 追求客户终身价值：
   懂经营管理的人都知道，“客户终身价值”是一个企业能否长期生存和发展的命脉，医生在美小伴上经营、接待、服务的所有客户，都终身归属于医生，是医生的终生个人资产，不仅可以反复挖掘和复购，更可以传承。

医美行业经历了老3类渠道的历史发展和变迁，正毫无悬念的走向一个新的时代，生态互惠的时代，或许未来这4种类型的渠道都会共存，但作为口腔植发轻医美从业者的你，更看好或期望选择哪个类型的渠道呢？